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Il mercato immobiliare dà segnali di ripresa ma non ovunque. Operatori adattabili ai cambiamenti e sempre più professionali. 

A Roma, presso la sede della Confcommercio, si è tenuta l'Assemblea Ordinaria della FIMAA, che è la federazione degli agenti di affari in mediazione. Vi ha partecipato anche il responsabile FIMAA del nord Sardegna Michele Carta.
Il presidente nazionale della categoria, Santino Taverna, ha sottolineato che nel 2016 il numero delle compravendite dovrebbe palesare un rialzo rispetto all'anno precedente. Finalmente s'intravedono segnali di ripresa, ma non si tratta di un corsodato uniforme su tutto il territorio nazionale. Nel nord Sardegna, ad esempio, dopo il crollo degli ultimi anni, il mercato non ha dato ancora segnali apprezzabili di ripresa e l’andamento delle compravendite è ancora piuttosto fiacco.
Nel corso dell’assemblea è stato comunque pronosticato che il prossimo biennio 2017-18, stando anche alle previsioni degli analisti, dovrebbe dar luogo a una crescita delle transazioni favorita da una certa stabilità dei prezzi.
Ciò che aspetta la categoria nel prossimo triennio è anche una modernizzazione basata su un più avanzato rapporto tra domanda e offerta, dato che il consumo abitativo risponderà sempre più alle effettive esigenze dei diversi segmenti sociali.

Come cambiano gli scenari
Le dinamiche del mercato immobiliare sono profondamente mutate e gli Agenti immobiliari dovranno dimostrare adattabilità ai cambiamenti. Dovranno infatti interagire in quote di mercato più consistenti, garantendo servizi di qualità per acquisire e rafforzare il consenso dei clienti-consumatori. La categoria ha quindi necessità d'incrementare gli aspetti valoriali dell’attività. Gli operatori immobiliari sono una fonte inesauribile di informazioni che altri soggetti non possiedono. Vantano un patrimonio di competenze per chi deve compravendere o locare un immobile e sono degli attivatori economico sociali oltre che acceleratori e facilitatori degli scambi, grazie alla conoscenza del valore di mercato dei prodotti che trattano. Sono anche un supporto psicologico in grado di fugare le incertezze decisionali della clientela.
Gli Agenti immobiliari devono essere quindi i garanti della bontà delle operazioni che si concludono per loro tramite. Hanno la capacità di percepire le eventuali incongruenze che potrebbero impedire il perfezionamento delle compravendite, per alghero ridottafinalizzare le necessarie soluzioni prima che gli immobili vengano veicolati sul mercato. Questi sono tutti elementi che arricchiscono di contenuti l'attività degli Agenti immobiliari e che possono consolidare l'immagine della categoria nella percezione collettiva.

Come evolve il ruolo degli agenti immobiliari
In questo mestiere sono molteplici le responsabilità alle quali gli operatori immobiliari sono spesso chiamati nell'interesse delle parti coinvolte. Prima fra tutte la responsabilità d'interfacciarsi con i risparmi ed i sacrifici di una vita delle persone. Soprattutto in Italia dove gli immobili presentano spesso difformità tra l'autorizzato dalle amministrazioni locali e l'edificato, con quest'ultimo che talvolta non corrisponde nemmeno con quanto accatastato all'Agenzia delle entrate (ex territorio). Da qui la necessità anche per gli operatori immobiliari di poter disporre delle schede catastali per via telematica. Richiesta che FIMAA ha già avanzato alla direzione centrale dell'Agenzia del Territorio e di cui è in attesa di risposta. Sono gli Agenti immobiliari i primi soggetti a visitare un immobile ed in grado quindi di rilevarne le eventuali difformità. Per FIMAA si tratta di un passaggio indispensabile per permettere agli operatori, già nella prima fase di analisi documentale, di poter coinvolgere anche gli altri player della filiera (geometri, architetti etc.) per finalizzare un servizio di eccellenza nell'interesse comune. L'attività degli Agenti immobiliari è tuttora normata TETTIper il solo accesso alla professione.
Un altro aspetto emerso durante l’assemblea della FIMAA riguarda la necessità di uniformarsi attraverso standard minimi di servizio ai quali doversi attenere. A riguardo vi sono anche pronunce della Corte di Cassazione che richiamano gli Agenti immobiliari alle responsabilità della verifica delle informazioni da comunicare alla clientela, prima che le stesse siano veicolate.

L'intervento di Sangalli
All'Assemblea FIMAA è intervenuto anche il Presidente Nazionale Confcommercio, Carlo Sangalli, affermando che "a dicembre le famiglie italiane avranno un po' più di reddito disponibile anche per effetto dell'abolizione della Tasi sulla prima casa. Ma la vitalità dei consumi sarà condizionata da un clima di fiducia decrescente che potrebbe portare le famiglie a risparmiare anziché consumare. Tutto ciò rende ancora più pressante la necessità di una riforma fiscale che punti con coraggio al taglio generalizzato delle aliquote Irpef per dare maggiore ossigeno all'economia".

 

 

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